好想来品牌零食“：县域零售新趋势与未来发展方向深度洞察
在中国县域的街道上，红底白字的“好想来”招牌正以惊人的速度蔓延。这家隶属于万辰集团的量贩零食品牌，仅用两年时间便从2023年初的4700家店，裂变至如今的万店规模，在县域市场掀起了一场零售革命。
一、万店崛起：速度与规模的双重奇迹
万辰集团的狂奔始于2023年。凭借区域品牌的地理优势，其门店数量半年内翻倍；2024年更是以“月增900家”的速度远超行业预期，仅下半年就新开近4000家店。截至2025年3月，经灼识咨询认证，万辰集团旗下门店签约数已突破1.5万家，在营门店超1万家。这一数字不仅意味着品牌吸引了上亿消费者，更标志着其规模效应的初步形成。
万店规模的价值远不止于数字。它是消费者用脚步投票的结果，是品牌知名度和影响力的具象化，更是供应链成熟度的试金石。春节期间，万辰集团旗下好想来品牌推出的8.8元《哪吒2》周边盲盒，从IP授权到全国80%门店上架仅用5周，依托万店网络实现了“上映即上架”的速度，成为年轻人追捧的热门商品。
二、三重布局：县域市场的破局密码
当零食行业深陷同质化与价格战泥潭时，“好想来”却悄然筑起护城河，其核心在于三重布局：重构货架、拓展场景、织密网络。
重构货架：门店采用“一线品牌+区域特色产品+网红新品”的组合，既保障基础客流的稳定性，又通过本地化产品制造差异化，同时以每月5%-10%的SKU更新维持新鲜感。
拓展场景：2024年试点引入粮油、日化等民生品类后，门店从“购物场所”进化为“县域生活服务站”，客户停留时间大大延长。这种“零食+民生”的混合模式，打破了传统量贩店的品类边界。
织密网络：选址紧扣“15分钟便民生活圈”，社区店紧邻菜市场与学校，乡镇店占据主干道黄金点位。在江苏、安徽等县域，单县门店数量已达5-8家，相当于每万人拥有一家“好想来”，形成毛细血管级的渗透。
三、供应链底层能力：低价与盈利的兼得之道
“好想来”的母公司万辰集团，在2024年交出了量贩零食业务收入预计突破300亿元、同比增长超240%、净利润跃升至7.9亿-8.8亿元的逆势答卷。这一成绩的背后，是其强大的供应链体系。
直采模式：与百事、伊利、双汇等一线品牌签订直供协议，同时与区域中型食品厂共同定制商品，砍掉中间环节，降低成本。
下沉式物流网：全国建立31个区域仓库，实现300公里内当日达、500公里次日达的运输效率。这种区域化策略不仅降低物流成本，还积累了更多本地数据驱动柔性生产。
数据敏捷响应：如《哪吒2》联名盲盒，从IP授权到全国80%门店上架仅用45天，库存周转天数仅12天，比肩国际快消巨头。
四、重构县域零售生态：从渠道变革到产业升级
“好想来”的成功，不仅在于其商业模式创新，更在于其对县域零售生态的重构。
消费端：量贩模式改变了县域消费者的购物习惯，从“买完就走”到“停留更久”，即时消费比例大幅增加。2025年春节，“好想来”凭借北方门店高密度布局和乳制品高性价比策略，成为下沉市场乳制品礼赠的“终端优选”。
产业端：量贩店成为地方品牌的“试验田”。如福建盼盼食品与“好想来”联合开发的“县域专供装”，在乡镇门店销量环比增长90%；浙江区域龙头绿盛牛肉通过“好想来”突破区域限制，实现产品全国化渗透。
五、未来展望：万店之后的挑战与机遇
万店之后，“好想来”面临的挑战依然存在：如何解决SKU扩张带来的库存压力？如何在推行低价高质策略时平衡利润？答案或许藏在供应链的持续优化中。
“好想来”的崛起，印证了零售业的一个真理：在县域市场，低价只是入场券，只有将效率变为体验、把规模转化为生态，才能真正建立竞争壁垒。未来，“好想来”将继续以供应链为核心，以消费者需求为导向，深化其在县域市场的布局，推动零售行业的进一步变革。
