资深专家告诉你盘活加盟影院的六大招！
回首过去，五月是一个忙碌的月份，5.1劳动节、5.4青年节、母亲节、5.20网络情人节、端午节等等，几乎每个周末都有节日。小编也收到很多影城老板的感叹：“如果每个月都像这个月那样异彩纷呈，那我宁愿365天全年无休。”很多影城都反应做了影城的人气的确比四月份要高得多。
可见，节日对于影城来说，不仅仅是一个绝佳的赚钱机会，更是让影城借此机会营造不同的节日氛围，吸引更多的影迷。
或者你会疑问，这种只有节日才多人吧？没有节日就平淡无奇了。那么你就真的奥特了~要想好好让影城成为当地口碑第一、客似云来，做法其实很简单！
01转变经营观念
中国的影院经营者受到传统观念制约，管理思维方式多停留在“各自为政”、“守株待兔”的层面上，认为影片的市场营销属于制片方和发行方的职责，与自己无关。然而，事实调查却证明，巨型电影海报、电子屏放映预告片等确实能为影院带来更多的票房收益，并非全在为影片“做无用功”。
此外，世界上不存在放之四海皆准的影院经营宝典，却存在影院经理自己总结出的实用管理手册。因而，有上进心的影院领导者更应该在业余时间多关心同行经营动态与外界的成功营销案例，以此来打破常规，丰富经营套路。
02“热点”与“冷点”经营
所谓“热点”经营，就是影院要抓住社会热点事件、热点影片上映等契机，巧妙借势，开展营销活动。比如，借助影院所在城市的节庆活动（如各种文化盛典、各种电影颁奖盛典）制造热点，开展相应的“借势”活动。如在口碑影片《摔跤吧，爸爸！》放映期间，某影城举办了各自亲子活动等，或以其他名义举办各电影沙龙、文化名人论坛，请来当地媒体做报道，甚至可以和当地知名企业合作，为城市企业品牌量身定做各种推介会、庆典、公关活动等。
所谓“冷点”经营，是指影院在没有商业“大片”上映的档期中，通过精心策划，自己制造“热点”，达到寻找增量的目的。比如自主策划会员活动，为观众提供提前点播、预约排片的服务，加强对“小片”的个性化宣传和放映，为会员或部分观众提供个性化服务等。
03开发影院潜力
发挥影院（电影）的产业链优势，以卖品促票房、以票房促卖品，形成良性的互动盈利模式。比如一些影院就常会推出“集票根换冰淇淋”的服务，也有各种礼品发放、抽奖促销的活动，还有一些如“加勒比海盗”等系列大片上映时，相关衍生品的销路也会特别好，影院经理这时候也可以尝试一把，或者从易到难，从低档衍生品入手，先卖一些如电影文化衫、贴画、环保袋、杯具等商品，也是个不错的办法。
此外，影院还可以通过合理布局，适当开发“体验空间”（如电影游戏厅开发、与电影人物塑像合影等），来挖掘影院吸引客户，创造盈利点的巨大潜力。
04不拘一格降人才
俗话说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，如果影院要培养有创造力的营销人才，就不能拘泥一格培养人才，可以多尝试招聘名校毕业生或外行业有成功经验的营销人才一起与影院经理“头脑风暴”，共同打造属于自己的经营套路。
05给影院“贴上标签”
既然影片的同质化严重，影院就更应该给自己贴上个不一样的标签，这就要求影院能持续性推出打造自己品牌的活动，并定期拿出“有套路”的差异化经营方案。一句话，就是要使劲浑身解数增加自身的“识别度”。 比如大影易旗下的众多加盟影城，不仅仅只有“爆米花+电影”，还根据当地市场的综合情况做了不同的调整，制定独特的营销方案，提升影院的竞争实力！
06私人定制
最后，近期“点播影院”的相关政策出台，又让人们注意到了影院“私人定制”的发展方向。在此，大影易自成立以来，早已摸透了私人影院的方方面面。
商业影院也可以通过建立影迷俱乐部、举办会员交友活动、开辟艺术电影专映厅、私人座位预约等方式，为观众提供更加个性化的服务，以此来巩固会员制度、提升整体服务质量，相信这些手段对于盘活影院“生命线”来说都是行之有效的手段。
