上海金车食品销售有限公司成立于2005年5月,是台湾金车关系事业在大陆地区设立的第一家全资子公司，主要经营饮料、食品等系列，旗下主要品牌为伯朗咖啡，是台湾地区几十年的老品牌，口味深受人们喜爱。金车旗下的咖啡老牌「伯朗咖啡」，在台湾市场屹立25年，品牌历史几乎等于台湾咖啡市场发展史。即使到了竞争非常激烈的今天，「伯朗咖啡」仍是台湾即饮咖啡市场的领导品牌，拥有超过的五成市场占有率。

「伯朗咖啡」在许多台湾人心目中，几乎等于咖啡的代名词，长久以来深耕培养了台湾人日常饮用咖啡的习惯，强化伯朗的口味就是罐装咖啡经典的印象，是伯朗较大的竞争力。伯朗咖啡当初进入市场时，台湾人其实还不太能接受咖啡的苦味。25年前的台湾，「喝咖啡」代表昂贵及社交性质的活动，不够亲民，也不贴近大部份消费者的生活。「伯朗」尝试了三年向消费者沟通，诉求咖啡是随时随地可以喝的饮料。

并营造咖啡不只是普通饮料，而是有质感和文化层次的饮品。首先，在包装设计上，为了建立品牌的外来感，伯朗打造品牌人物「」，是一个大胡子、阳光热情，像帕华洛帝的男子，从咖啡豆产地中南美洲来到台湾，跟台湾人介绍咖啡。

伯朗咖啡品牌形象：

伯朗是如何做到的？金车企划部副主任马明皓表示，「伯朗咖啡」在许多台湾人心目中，几乎等于咖啡的代名词，长久以来深耕培养了台湾人日常饮用咖啡的习惯，强化伯朗的口味就是罐装咖啡经典的印象，是伯朗较大的竞争力。

伯朗咖啡当初进入市场时，台湾人其实还不太能接受咖啡的苦味。25年前的台湾，「喝咖啡」代表昂贵及社交性质的活动，不够亲民，也不贴近大部份消费者的生活。「伯朗」尝试了三年向消费者沟通，诉求咖啡是随时随地可以喝的饮料，并营造咖啡不只是普通饮料，而是有质感和文化层次的饮品。

首先，在包装设计上，为了建立品牌的外来感，伯朗打造品牌人物「Mr.Brown」，是一个大胡子、阳光热情，像帕华洛帝的男子，从咖啡豆产地中南美洲来到台湾，跟台湾人介绍咖啡。在广告沟通上，多使用英文「Mr.Brown」，营造进口形象。

而在产品的订价也高于当时罐装饮料价格，来塑造品牌的价值感。25年前，伯朗咖啡的定价就是20元，比当时的罐装饮料均价13~15元高出许多，属于高单价的饮料，强调高质感、香浓口感，并有别于当时市面上充斥的碳酸饮料。

就马明皓的观察，当初消费者对咖啡偏好「单品咖啡」，例如，蓝山、曼特宁等，因为饮用咖啡习惯正在培养，叫得出咖啡的名字，可以增加消费者的辨识和认同。而近年，在产品上，伯朗也为配合更讲究咖啡口感的消费者，延伸「原豆鉴赏系列」，核心产品「伯朗咖啡」和蓝山风味也顺应消费者使用习惯，另外推出小宝特瓶装，便于饮用中保存。

更在去年三月推出「伯朗咖啡馆CaféLounge」冷藏咖啡，较短的保存期限，更新鲜的口感。伯朗咖啡也将市场拓展到欧洲、北美及中东等地区，顺应当地口味，调合出层次更丰富，像是咖啡奶昔口感的异国风味。

这次成功的广告，不但打响了蓝山咖啡的品牌，也紧密地将产品与氛围连结，成为适合带着忧郁心情喝的咖啡饮料。马明皓表示，他自己就看过一个业务打扮的年轻人，牵着野狼机车，在淡水码头拿着蓝山咖啡啜饮。表示抓到正确的广告主轴，塑造了产品适合饮用的时机和情境，就能将产品带入消费者生活中，培养习惯和饮用时机。

伯朗的广告诉求上，使用阳光干净的年轻人当主角，并结合了许多情境、音乐性和文化内容，例如，管弦乐、钢琴等，打造伯朗的深度形象。而伯朗蓝山风味的广告影片，就擅长营造带着一点忧郁的氛围，最经典的一支广告，是在九份竖崎路拍摄，一个年轻人在清晨的山城阶梯上，喝着伯朗蓝山咖啡。

1、取得伯朗咖啡商标使用权，能提升店铺广告效应和号召力；

2、加盟商可得到系统的管理训练和营业帮助；

3、充足的货源及频密有效的推广，超越竞争对手；

4、伯朗咖啡加盟商可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果；

5、加盟商较易获得加盟总部或银行的财政帮助；

6、取得指定区域的独家经营权，保障投资者利益；

7、伯朗咖啡加盟商可以获得更广泛的信息来源；

8、现有的雄厚实力和完善的销售、服务、管理条件，是成功的有力保障。

1、认同伯朗咖啡经营理念及管理模式；

2、对伯朗咖啡怀有极大兴趣和喜爱；

3、有一定的资金实力，良好的商业信誉、投资意识、风险意识；

4、具备区域市场经营规划和开发推广能力；

5、有一定的人脉及市场资源；

6、具有扶持本区域下级合作伙伴的意识和能力；

7、认真参与伯朗咖啡总部所组织的各项培训、会议；

8、遵守国家相关法律法规，遵守伯朗咖啡经营合同规定。

1、由拟加盟商按照公司的规范填写《伯朗咖啡加盟申请表》，填写好自己的基本资料，并附上相关复印件，传真或递交至公司总部。

2、总公司收到上述表格和复印件后进行初步审核，并在三个工作日给予内回复。

3、初审通过后，双方签订《伯朗咖啡加盟意向书》，公司将派调查员到拟加盟商经营地进行考查。

4、对拟加盟商经营环境、人员配置、设备设施等进行全方位评估，并在考查结束后的5个工作日内通知评估结果。

5、拟加盟商交纳协议约定的相关费用，可以直接到总公司交纳现金或转帐至总公司帐上。

6、公司总部对加盟商进行特许经营资质授权，和加盟连锁管理制度的培训，向拟加盟商提供伯朗咖啡VI设计样本，宣传资料。

7、拟加盟商按部公司要求对其营业场所进行装修、装饰，对其工作人员进行统一换装和礼仪培训。

8、总公司派专人对拟加盟商进行开业前检查。

9、伯朗咖啡开业检查合格，加盟商正式挂牌经营。