泸州福运酒类销售有限公司是一家集战略规划、品牌开发、市场运营、物流售后为一体的专业营销公司。2004年，在泸州老窖股份有限公司对品牌统一整合之际，我公司应运而生，成为“泸州福”酒品牌的全国运营商。

从2012年下半年开始，受多重因素的影响，酒业进入调整期，在经历了最初的不适应，到迅速调整方向，白酒主流企业表现出灵活的应对性和调整的坚定性。经过3年多的调整，白酒主流企业基本调整到位，年报和季报亮丽的成绩，很大程度是调整效果的体现。这次成功的自我调整，也为白酒企业应对多变的市场环境积累了经验。

泸州福运酒类销售有限公司注册资本壹佰万元人民币，在职员工450人，其中销售团队达280人以上。公司专设泸州生产基地、成都市场营销中心、财务部、行政人事部、市场策划部、仓储物流中心，全方位、多角度满足市场各方需求。在我公司拥有的近三百人的专业营销队伍中，大专及本科以上人员高达80%。

在公司对“泸州福”酒的全国化市场运作过程中，现已建立拥有近600多家经销商的营销网络，其中70%以上经销商属于全渠道销售，这使得我公司在白酒营销的经销商渠道、KA卖场及中小超市运作、酒店及团购直营等流通渠道中占有绝对的网络优势。

泸州福酒基于公司营销队伍在市场扁平化运作中对基础乡镇网络和婚庆策划方面具有先进的管理理念和优秀的策划能力，为公司进一步细化开拓全国市场奠定了坚实的基础。公司现年销售额3.5亿元，在2011年销售额高达5.3亿元。泸州福酒通过“公司总经理-市场营销总监-省区经理-片区经理-城市经理-驻地业务员”此类分区域指定专人逐级管理方式，为“泸州福”酒在全国的营销工作带来了生机勃勃的发展力。

“团结务实、开拓进取”是福酒人辛勤耕作的座右铭；“勇于创新、铸就辉煌”是福酒人孜孜以求的创业梦想。泸州福运酒类销售有限公司将品牌开发、市场运营、服务管理融为一体，整合各方优势，用高质产品与高效服务创造企业价值，服务大众，共创幸福明天。

一、产品结构调整从被动应对到主线清晰。

习惯了靠提价提升销量的名酒企业，在高端酒突然遇冷的情况下，为了适应大众需求，推出了一系列大众产品，在这个阶段，这些大众酒产品很大程度上是被动的应对，是战术性的，因此也造成了大众酒产品的繁多。随着企业对大众酒市场认识的深入，开始系统有规划地梳理产品结构，明晰产品主线，从容拉动了市场业绩的增长。其中，最典型的就是泸州老窖和郎酒。

二、对价格的管控从宽到严，小幅涨价体现了企业的信心。

在产品动销出现问题时，企业第一时间想到的就是调整价格，补贴渠道商。在行业调整的初期，一些名酒企业也加大了对渠道商的补贴力度，但在实际操作中，相反这种激励政策反而加大了产品价格的倒挂，加上不规范电商的影响，整个产业链出现了低价抛售的情况，整体拉低了白酒的价格，摊薄了各个环节的利润。价格不稳，市场不稳，茅台、五粮液、郎酒等名酒，通过一系列价格稳定政策和措施，靠着强大的品牌力和近似于强硬的手段，稳住了酒业的价格大盘。最近一段时间，名酒企业开始小幅度提价，提价的背后是对消费升级趋势的把握，更是对企业调整把控的信心体现。

三、组织变革及时坚定，保障了市场调整的成功。

从茅台、泸州老窖、汾酒领导层的变化，到郎酒汪俊林的回归，都在行业和企业中形成了一股正能量，在行业调整期，企业家的领导力愈发显得重要，在这些企业家的主导下，企业的组织结构的调整及时而坚定，这也保证了产品、价格、市场以及企业内部变革的成功。

1、具有完全民事行为能力的自然人或法人；

2、申请人为自然人的需18周岁以上，高中以上文化程度，身体健康，有创业愿望；

3、具有一定的商业背景和经商经验；

4、熟悉当地市场环境和消费需求；

5、具有一定经济、投资实力(单店初始投资资金不低于人民币8万元)；

6、具有良好的商业信誉及商业道德；

7、具有较强的人际沟通能力和一定的财务管理能力。

1、加盟商需要了解加盟政策、提供投资和店址、填写加盟申请表；

2、公司需要向加盟商介绍具体分销状况、行业状况、提供加盟手册；

3、加盟商按约定的时间在相关人员陪同下参观公司、工厂及样板市场；

4、经过公司对意向加盟商的审核合格后签订正式的加盟合作协议；

5、公司对加盟商及员工提供严格的相关培训和具体的开业指导；

6、按照加盟店装修标准在公司指导下完成装修，公司提供经营所需资料；

7、公司配合完成物流配送、加盟店陈列、开张营业等相关事项；

8、经营过程中需及时反馈经营信息，公司提供经营管理指导和协调供货。