快快鱼是乐享在线科技(北京)有限公司旗下的移动APP。我们是基于跑腿的即时零售服务平台，专注于即时电商领域，定位于30分钟内送达的口袋便利店。宅男宅女必备，专治懒货宅客，及永远吃不饱的food junkie！

ABOUT TEAM一群一直在路上折腾的创业者。创业老兵+少年黑客+宅基腐+摄影师+围棋高手+模特+文艺青年+段子手.....

应用介绍：快快鱼是一款懒货吃货的外卖神器，0配送费，0起送价，目前已在200多个大学开通服务。

品类：快快鱼配送种类有零食，饮料，酒水，速食品，日常用品。

时间：快快鱼30分钟内极速送达宿舍床位。

快快鱼初心不变，30分钟零食送上门

快快鱼，专注于“最后一公里”的即时服务电商提供者，目前正在经历业务模式和业务重心的调整，业务模式上，由之前的物流配送解决方案调整为微仓配送方案，业务重心上，正从完全的校园，调整为更大范围的社区。

之前的业务模式看起来很像美国的instacart，用户在线上下单，购买生活用品，系统配单给附近的兼职或职业速递员，半小时内送货上门，但是现在正在朝『微仓+配送』的方式。

在快快鱼进入校园之前，校园内已经存在“跑腿儿”服务者，多是学生兼职。对兼职学生而言，快快鱼打着“把零食送上你的床位”的口号，以更高的服务标准，更低的价格，更便捷的付款方式和用户补贴，迅速、彻底地毁灭了旧有的生态，最后把兼职的学生纷纷拉入快快鱼成为其中一员。截止至采访，快快鱼在全国350个城市的1000所高校展开业务，坐拥一万两千个配单员，每月流水在一千万上下。

在校园方面的业务运作，由快快鱼商务团队负责。商务团队分为线上、线下两个部分。线上负责“开荒”，开辟一个城市。一个城市先找到一个人，通过QQ、微信群、微博、贴吧，再从一个人到一个学校。在一所学校找到一个校园合伙人，达到10个学校，就转入线下团队。公司会招募一个城市经理管理线下团队。城市经理负责招募校园合伙人、以及校园合伙人的管理与培训，校园合伙人负责招募开拓商户（实体/虚拟），激励地推、招募及管理速递员。这显然要比同行们的推广成本低上很多，平均一个校园用户的成本是3元/个。速递员的收入由底薪和奖励构成，每人平均月收入2000-3000。校园合伙人每周五下午在线YY培训，通过在线考试上岗，培养一个校园经理需要2周的时间。

快快鱼轻资产的微仓

快快鱼是个链接用户、速递员、商户的平台，采用了标准零售价，以协议价与商户分成的盈利模式。

但这慢慢地出现了一个新问题。校园商户的利润只有25%左右，协议价分成还要分出8%-15%，很难挤出更多利润。后来有一些聪明的学生，就自己进货放在宿舍里，可以获得更高的利润。这启发了快快鱼的思路，快快鱼推出了“一个人，一台手机，一个微仓创业”的新业务形式，2015年3月份微仓上线，覆盖率12%，到了6月底已经达到了70%。

为了解决利润问题，在原有模式之上，快快鱼又开始寻求横向与纵向发展。

一是快快鱼尝试在上游寻求空间，5月份，快快鱼与汇源总部尝试合作打通供应链，以集采方式寻求更多的利润。以规模化的订单优势，减少供应链的层级，与厂商直接对接。一罐果汁大概有0.35元的利润空间，以此作为切入供应链的契机。

二是随着业务的扩大化，快快鱼开始走出校园，社会业务从11月初开始，主要以代理模式在快速扩张，1个月的时间已经扩张了10几个城市，主要在二线城市，比如哈尔滨、昆明、济南、合肥等。

江占钫向创客100解释这个突破时说，学生和职场人士相比，在消费意愿和消费能力上存在着明显不同。“一个二线城市的学生一个月生活费是1000，平均每天30,花15块吃饭，可支配的零花钱是15，客单价很难超过15元。”江占钫说。

目前正是快快鱼运营的转型期间，从校园业务到社会业务，继续深入推广轻资产的微仓模式。之所以没有选择重资产的中心仓，也是因为团队是产品和运营导向出身，所以选择自己擅长的地方开始。同时，微仓距离消费者的距离足够近，更快满足用户的即时性需求。

众包配送:要抢单还是要配单？

现在，供应链在商品流上突变出“最后一公里”的短距物流，这个多出来的物流环节，如何定价，成本如何分摊的问题还没有得到有效解决。在这里，快快鱼选择了众包物流的解决方案。

最初，快快鱼采用的是抢单模式，但是，单子小利润低的就会无人接单，这样的情况在当时占比8%-10%。

针对这个问题，2015年江占钫决定选择配单，开发自己的中央调度系统。一个用户的需求发出后，会根据微仓的位置、用户的位置、速递员的位置、性别、配送记录、品类记录，进行最优的调度配单。现在，这个过程要花费的时间是46秒左右。

快快鱼是一个校园跑腿平台，对用户来说，它是一个即时服务提供商，各种食品日杂（SKU900左右）0元起送，基于LBS下单后1分钟响应，30分钟即可送达手中/宿舍。对商户来说，快快鱼则是他们的“最后两公里”配送员。

在组织方式上，快快鱼总部提供了后台系统及核心团队支持，在不同层级上则招募校园经理、城市经理、大区经理，相当于是在各地开品牌连锁店。在校园经理一级，他们组建一个20-40人的校园兼职团队，负责采购、地推、物流等工作。快快鱼并不自己建仓，而是与校内以及周边商家合作，集中采购，谈一个折扣价（一般85折），然后赚取中间利润。

在物流上，快快鱼做的是混合配单模式，接单后先由后台中央调度系统配单到最近人员，如果匹配失败，再由校区经理进行任务分配。快快鱼将与商家谈下的折扣利润部分都给到校园团队，每单配送给学生配送员5-8毛补贴（快快鱼为配送员开发有专门的App）。

在盈利模式上，快快鱼对于低毛利、低客单价的商品/服务，比如带包烟向用户收取一定跑腿费。而对于高毛利、高客单价的商品则将参与商户的佣金分成（目前不抽佣）。

快快鱼已获得策源创投的200万美元A轮融资，天使轮500万人民币则来自于李一男、吴世春、黄明明，现正在进行B轮融资，下一步将拓展市场、扩展品类，接入更多服务，如带饭、送水果、桶装水等，长远规划还将突破校园范围。快快鱼于去年10月正式上线，已在北京、沈阳、大连、太原、合肥、石家庄、南昌、昆明等多个城市300多所高校提供服务，注册用户20万（包括配送员），下单用户7万，用户平均每月下单8次，客单价在20元左右，日均单量2万。

36氪曾经介绍过校园生活服务平台“宅米”，采用的是楼长代理开超市的模式。快快鱼的不同之处在于，学生自己原则上不囤货，快快鱼也没有自营的超市，只做商家的配送体系。CEO江占钫表示，之所以选择更轻的模式，是因为O2O的裂变就在于物流。另外，校园市场有其特殊性，可以说竞争环境并不是完全市场化的。自营式的网上超市难免有被变相取缔的风险。

1、对快快鱼有充分的了解

2、认同快快鱼品牌文化，及楷模经营管理模式

3、有先进的理念和较强的执行能力，积极跟进快快鱼全国活动，能主动开发当地市场

4、具备市场推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面有较强的能力

5、投资者，投资者年龄在20-40岁范围内，具备成熟运作团队和团队管理经验

6、品牌保证金、加盟费，合作终止办理相关手续后凭原始收据退还保证金，加盟费不予退还

8、人员配置，不得低于快快鱼要求基础人员数量

1、咨询加盟内容及条件

2、加盟申请人填写《快快鱼加盟申请表》提交公司总部

3、公司总部实地考察与评估

4、对加盟申请人实地考察

5、解读加盟合同条款及签约

6、支付快快鱼加盟费及保证金

7、店面装修方案

8、管理系统安装

9、样品下单及样品安装

10、装修验收

11、快快鱼开业支持

12、导入精细化管理