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打造“东方星巴克”，霸王茶姬成功“出圈”的战略密码

2025-04-18 20:15:06 阅读量：2

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导读：打造“东方星巴克”，霸王茶姬成功“出圈”的战略密码。北京时间3月26日凌晨，茶姬控股有限公司(后文简称“霸王茶姬”)向美国证券交易委员会(SEC)公开递交IPO招股书。从2017年云南的一家小店，到如...

打造“东方星巴克”，霸王茶姬成功“出圈”的战略密码。北京时间3月26日凌晨，茶姬控股有限公司(后文简称“霸王茶姬”)向美国证券交易委员会(SEC)公开递交IPO招股书。从2017年云南的一家小店，到如今全球超6000家门店、年GMV破百亿的茶饮巨头，这背后离不开霸王茶姬创始人张俊杰对于行业趋势的精准判断。

对标星巴克:将中国茶文化推向全球流行饮品

霸王茶姬创始人张俊杰的创业生涯源于2010年，此前七年的行业经验积累让他敏锐捕捉传统茶饮在流行饮品的发展空间。2017年创立霸王茶姬时，他选择了一条差异化路径——以“原叶鲜奶茶”为核心，同时结合咖啡行业的工业化逻辑，开辟新的茶饮发展方向。

霸王茶姬

这一思路直接体现在产品设计上。霸王茶姬的产品制作逻辑与咖啡异曲同工:以高辨识度的茶底替代浓缩咖啡作为基底，通过调配茶底、牛奶或冰，衍生出多样化品类。霸王茶姬对标国际品牌星巴克的野心，不仅体现在产品设计上，更贯穿于供应链与制作流程——来自云南高山茶区的精品茶叶，到茶科技创新的自动制茶机，对每杯茶饮口味的精准化把控，都不亚于国际品牌星巴克的高端品质。

全球化布局:超前战略与长期主义的胜利

早在2018年，国内门店还不足100家时，霸王茶姬创始人张俊杰就看到了海外市场的潜力，迅速成立海外事业部。2019年，马来西亚首店开业，标志着霸王茶姬正式走向国际化。尽管在当时这一决策显得十分冒险，但市场表现却远超预期:7年时间，霸王茶姬走出云南，并陆续在全国多地成功拓展，同时在马来西亚、泰国和新加坡等地开设门店100+，全球门店共计6440家，这些数据均印证了张俊杰的前瞻眼光。

霸王茶姬

支撑这一成绩实现的，还有霸王茶姬独特的“分散式本地服务中心”的模式，即“1+1+9+N”模式。简单来说，就是由总部、专门的本地团队、9家直营店和无限数量的加盟店，为加盟商提供有力支持，增强本地运营能力，提高对市场动态的响应能力。独特的创业方式背后，体现的是企业决策者的决心与魄力，张俊杰曾坦言:“过去几年里面我跟我的投资人说，分红甭想，分不了一分钱，咱有太多事要干了。”这种拒绝短期利益、把收益持续投入企业发展的长期主义决策，是霸王茶姬成功走出中国，走向世界的原因之一。

此次赴美上市，既是霸王茶姬发展历程中的重要节点，也是中国新茶饮品牌全球化探索的新标杆。在咖啡文化占据主流的国际市场，能否真正让世界接受一杯“中国茶拿铁”，仍待时间验证。

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